空调市场逆向启动

继彩电、VCD、微波炉等家电采取低价竞争的销售战略逆向启动市场之后，空调价格居高不下的神话也终于被打破。

三月的北京乍暖还寒，由于海信、春兰的降价，空调市场得以提前启动，出现了火爆景象。上市仅半个月的海信“工薪变频”在北京、上海、南京、济南、成都5个城市的销量逾5万套；刚放下身价仅几日的春兰空调在南京、上海、北京等地的销量均突破千台。3月28日，森宝空调决定下调至2000元左右，为空调市场又添一把火。

一般说来，每年9月至次年3月是空调长达7个月的“冬眠期”。然而今年提前到来的空调热销着实是喜了厂家、乐了商家。

3月1日，海信推出两款低价变频空调，“单冷”售价为3680元，“冷暖”为3880元，这两款名为“工薪变频”的海信空调与其他品牌同类机型拉开了1000元至1500元价格差。一时间，新闻媒体与空调厂家给予极大的关注。有人称，空调价格的坚冰终于被打破了，也有人称“此举并非全面降价”，“因为变频空调并非主流机型”，“而海信空调不过是空调市场格局的第二集团军”，因此不足以引发价格大战。然而，“工薪变频”问世的第一个双休日，北京西单、蓝岛、翠微三家商场两天内卖出800多台，北辰、大中、国美等商家的该品牌空调也异常热销。海信北京营销中心经理王波称，目前投放市场的8000多台空调在北京市场已销售一空。据翠微大厦家电部销售人员称，“工薪变频”搅热了空调市场，不仅海信、春兰空调卖得火，其他品牌的销量也比去年同期大大增长。

海信“工薪变频”的问世已在空调市场上吹皱一池春水。3月12日，空调“行业老大”春兰又抛掷了一颗“重磅炸弹”，将其两款畅销机型价格下调了15％—18％，降幅达七八百元。

就像去年夏天售价4980元的海信“纯平彩电”以低于同类产品1000元的价格突袭市场一样，变频空调作为空调市场的发展方向，又一次经历了价格的震荡。对此，王波称，“低价并不是降价，海信无意引发价格战。”价格低因为“技术革了价格的命”。

“空调市场近期爆发全面价格战的可能性微乎其微。”北京金展空调商场总经理李明说：“事实上，空调产品的市场价格每年都在调整，而且幅度比较大，早在今年春节期间，长虹、美的等品牌已不同程度地动用了价格手段以扩展市场份额，科龙在春季促销中推出了几款特价机，降幅在300元至400元之间。”

李明认为，真正意义上的“价格战”应该是在不同品牌的大部分同类产品之间进行的，而不是个别机型的角逐。目前春兰已经跟进，相信不久后其他厂家也会陆续推出类似产品，但距离全面的“价格战”尚远。

另据知情人士透露，康佳、TCL王牌、乐华等彩电企业已决意进军空调业，这些企业的负责人纷纷表示，价格战打起来，跟进是必然的。3月15日，去年才进军空调业的新科将两款空调以2780元和2880元的特价在京限量发售；美的也打出某款特价3162元的促销牌。3月22日，乐华也推出两款特价机，售价下调600多元。由此可见，空调价格越走越低之势似已不可逆转。

提起空调价格，人们总是要与彩电价格做一番比较。几年前价格在4000元左右的彩电，如今已降到1000多元，而在当时与彩电价格相差无几的空调，如今仍要卖3000多元。目前，彩电的城市普及率已高达90％以上，农村普及率也达到50％；而在城市中，拥有空调的家庭还不到20％，在农村就更是凤毛麟角。业内人士分析，价格是制约其普及的瓶颈之一。据统计，我国空调年库存为300万套。我国空调业目前进入了一个“怪圈”：需求不断增长，而库存却不见减少。

空调利润率到底有多高，有人称25％，有人称还不及10％。据中国家电协会副秘书长陶晔介绍，空调的利润空间远未如外界形容的那么高，中国彩电业的平均利润率已下滑到5％，空调只比它高几个百分点。而空调不像电视机，搬回家就能看，而需在消费者家里完成安装、连机、调试后才可使用，因此有“七分安装，三分质量”的这一说法，可见其售后服务的费用是很高的。目前，国际原材料的价格上涨，已影响到空调业的利润空间。